ตัวแทนขายโฆษณาไฮไลท์อาชีพ

เนื้อหา

• ข้อเท็จจริงด่วน
• วันหนึ่งในชีวิต
• การศึกษาและการฝึกอบรม
• ทักษะอ่อนนุ่ม
• ความคาดหวังของผู้ว่าจ้าง
• อาชีพที่เกี่ยวข้อง

ตัวแทนขายโฆษณาขายพื้นที่ในสื่อสิ่งพิมพ์บนเว็บไซต์และบนสื่อกลางแจ้งให้กับ บริษัท ที่ต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน เขาหรือเธออาจขายเวลาออกอากาศในระหว่างการออกอากาศทางวิทยุหรือโทรทัศน์ ตัวแทนขายโฆษณาจะต้องโน้มน้าวใจผู้โฆษณาว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้บริโภค

หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายโฆษณาหรือตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเขาหรือเธอสร้างฐานลูกค้าโดยการตั้งค่าการประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพประเมินความต้องการของพวกเขาและนำเสนอข้อเสนอ ข้อเสนอให้รายละเอียดเกี่ยวกับแผนการโฆษณาและแสดงต้นทุนและผลประโยชน์ ตัวแทนขายโฆษณาเป็นจุดติดต่อหลักของลูกค้าตอบคำถามแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นและเสนอแผนการโฆษณาใหม่ เขาหรือเธอยังวิเคราะห์ข้อมูลการขายของลูกค้าและจัดทำรายงาน

ข้อเท็จจริงด่วน

• ในปี 2558 พนักงานขายโฆษณาได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ $ 48,490 รายได้มักประกอบด้วยเงินเดือนฐานบวกค่าคอมมิชชันที่ยึดตามยอดขาย
• สาขานี้มีพนักงานเกือบ 168,000 คนในปี 2014
• งานส่วนใหญ่อย่างน้อยเต็มเวลาพนักงานขายโฆษณาหลายคนทำงานล่วงเวลา
• แนวโน้มงานสำหรับสาขานี้ไม่ดี การจ้างงานคาดว่าจะลดลงจนถึงปี 2567 ตามข้อมูลสถิติของสำนักงานแรงงานสหรัฐ

วันหนึ่งในชีวิต

เราดูรายการงานใน "Indeed.com" เพื่อค้นหาสิ่งที่นายจ้างพูดถึงหน้าที่ของตัวแทนขายโฆษณา รายการหน้าที่จากเว็บไซต์การจ้างงานควรช่วยให้คุณเข้าใจว่าตัวแทนขายสามารถทำอะไรได้บ้าง

• จัดการวงจรการขายเต็มรูปแบบรวมถึง; การสำรวจการหาข้อเท็จจริงการนำเสนอการเจรจาและการปิดบัญชีเอเจนซี่หลักและบัญชีแบรนด์
• จัดการและสร้างรายได้จากรายการขายที่ได้รับการพัฒนา
• โต้ตอบกับแผนกภายในต่างๆเพื่อทำตามความต้องการของลูกค้าเช่นการโฆษณาตามกำหนดเวลา
• ตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าขาเข้าผ่านทางโทรศัพท์และออนไลน์
• ใช้โทรศัพท์และอีเมลและโทรติดต่อฝ่ายขายเป็นครั้งคราว
• พัฒนาความสัมพันธ์เพื่อการเติบโตระยะยาว
• ให้ความช่วยเหลือลูกค้าในการออกแบบเลย์เอาต์พื้นฐานและพัฒนาโฆษณาสเป็ค

การศึกษาและการฝึกอบรม

คุณไม่จำเป็นต้องจบการศึกษาระดับวิทยาลัยเพื่อเป็นตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเนื่องจากคุณจะได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับงาน อย่างไรก็ตามนายจ้างจำนวนมากต้องการผู้สมัครงานที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีพร้อมการเรียนการสอนด้านการโฆษณาการตลาดและธุรกิจ

ทักษะอ่อนนุ่ม

ตัวแทนขายมักจะมีทักษะนุ่มนวลมากมายที่ช่วยให้พวกเขาในด้านอาชีพการขาย คุณจะต้องสามารถสื่อสารกับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้ต้องใช้ทักษะการฟังและการพูดที่ยอดเยี่ยม คุณควรมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเทคนิคการสื่อสารในเชิงบวกและทักษะการใช้ภาษากาย

บ่อยครั้งที่มีการพบปะกับลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อโน้มน้าวใจพวกเขาให้ซื้อพื้นที่โฆษณาหรือเวลาออกอากาศจากคุณ คุณอาจต้องหัดเดินเส้นบาง ๆ ระหว่างการคงอยู่และน่ารำคาญ

หวังว่าคุณจะมีลูกค้ามากมายที่จะติดตามบัญชีหลายบัญชีของพวกเขา ภาระงานนี้จะทำให้คุณมีการจัดการที่ดี หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้กับการจัดระเบียบเป็นปฏิทิน ใช้มันเพื่อแสดงรายการกิจกรรมต่าง ๆ ทั้งหมดสำหรับลูกค้าแต่ละราย

การมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการให้คุณมีทักษะการโน้มน้าวใจและการเจรจาต่อรองที่ดี คุณต้องเข้าใจสังคมด้วยซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคิดได้อย่างง่ายดายว่าใครบางคนกำลังคิดอะไรอยู่โดยที่เขาหรือเธอไม่บอกคุณ

ความคาดหวังของผู้ว่าจ้าง

นอกจากทักษะและประสบการณ์แล้วนายจ้างมองหาคุณสมบัติอะไรเมื่อจ้างแรงงาน นี่คือข้อกำหนดจากการประกาศตำแหน่งงานจริงที่พบได้ใน Indeed.com:

• "ทักษะทางคณิตศาสตร์และความเข้าใจในเครื่องมือและตัวชี้วัดเชิงอุตสาหกรรม"
• "มีแรงบันดาลใจหลงใหลและเป็นผู้เล่นในทีมที่แท้จริง"
• "บุคลิกภาพที่ดีต้อนรับที่ส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์"
• "มีความสามารถในการทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็ว"
• "วิญญาณมืออาชีพและผู้ประกอบการ"
• "ความสามารถในการเอาชนะการคัดค้านและทำงานภายใต้แรงกดดันบรรลุเป้าหมายและเป้าหมายการขาย"

อาชีพที่เกี่ยวข้อง

หัวข้อ	ลักษณะ	ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ย (2015)	การศึกษาขั้นต่ำที่จำเป็น / การฝึกอบรม
ตัวแทนฝ่ายขาย	ขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต	$48,490	ไม่มีข้อกำหนดแบบเป็นทางการ; ระดับปริญญาตรี
วิศวกรขาย	ขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์ขั้นสูงให้กับ บริษัท	$97,650	ปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ตัวแทนประกันภัย	ขายนโยบายการประกันให้กับบุคคลครอบครัวและธุรกิจ	$48,200	ปริญญาตรีสาขาธุรกิจหรือเศรษฐศาสตร์

แหล่งที่มา:
สำนักสถิติแรงงาน, สหรัฐอเมริกากรมแรงงาน, คู่มือ Outlook อาชีวอนามัย, 2016–17 (เยี่ยมชม 26 ตุลาคม 2559)
การบริหารการจ้างงานและการฝึกอบรม, สหรัฐอเมริกากรมแรงงาน, O * NET ออนไลน์ (เข้าเยี่ยมชม 26 ตุลาคม 2559)