ค่าคอมมิชชั่นการขายประเภทต่างๆ
เนื้อหา
การขายและคอมมิชชั่นไปด้วยกันเช่นเนยถั่วและเยลลี่ หากคุณอยู่ในตำแหน่งการขายคาดหวังว่าค่าคอมมิชชั่นจะเป็นส่วนหนึ่งของการชดเชยทั้งหมดของคุณ สำหรับผู้ที่ยังใหม่ต่อยอดขายหรือเกิดความสับสนเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นประเภทต่าง ๆ บทความนี้จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับเงื่อนไขและข้อควรพิจารณาที่สำคัญและนำคุณกลับมาขายอีกครั้ง!
กำไรขั้นต้น
ทุกอย่างที่ขายมีพื้นฐานต้นทุนซึ่งเป็นเพียงต้นทุนสินค้าหรือบริการในการผลิตหรือส่งมอบ เมื่อขายให้กับลูกค้าในราคาที่สูงกว่าราคาต้นทุนความแตกต่างระหว่างราคาทั้งสองคือกำไรขั้นต้น
สมมติว่าคุณขายคอมพิวเตอร์ให้กับ XYZ Worldwide คอมพิวเตอร์แต่ละเครื่องมีค่าใช้จ่ายซึ่งมักเรียกกันว่า "พื้น" ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถขายคอมพิวเตอร์ในราคาต่ำกว่าพื้นหรือคุณจะสูญเสียเงิน คุณขายคอมพิวเตอร์ ABC ด้วยราคา $ 1,000 สำหรับ $ 1,400 กำไรในการตกลงนั้นจะเป็นความแตกต่างระหว่างราคาขายที่ $ 1,400 และระดับ $ 1,000 หรือ $ 400
คาดว่าจะได้รับระหว่าง 10% ถึง 50% ของกำไรสำหรับค่าคอมมิชชั่นของคุณ
รายรับค่านายหน้า
รูปแบบค่าคอมมิชชั่นทั่วไปอีกอย่างหนึ่งคือค่าคอมมิชชั่น เพียงกล่าวว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดที่พวกเขาขาย ขายรายได้ $ 100,000 ในขณะที่ทำงานกับ บริษัท ที่จ่าย 5% ของรายได้และค่าคอมมิชชั่นของคุณจะเท่ากับ $ 5,000
แผนคอมมิชชันที่อิงกับรายได้นั้นสามารถทำกำไรได้มากหากคุณขายสินค้าที่มีราคาสูง เหตุผลก็คือแผนการจ่ายคอมมิชชั่นตามรายได้สำหรับมืออาชีพด้านการขายที่ขายเครื่องบินไอพ่นที่ออกแบบตามความต้องการนั้นจะน่าสนใจมากกว่าแผนเดียวกันสำหรับคนที่ขายรองเท้าผ้าใบ
เช่นเดียวกับค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายโดยกำไรขั้นต้นค่าคอมมิชชั่นรายได้มักใช้ร่วมกับแบบฟอร์มการชดเชยอื่น ๆ
ค่าธรรมเนียมตำแหน่ง
พบได้บ่อยที่สุดในการขายรถยนต์ค่าธรรมเนียมการกำหนดจำนวนเงินที่กำหนดสำหรับการขายแต่ละหน่วย สมมติว่าคุณขายรถยนต์ หากคุณได้รับเงิน $ 300 สำหรับรถยนต์แต่ละคันนั้นจะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียม $ 300 ค่าธรรมเนียมตำแหน่งมักจะถูกเพิ่มเป็นโบนัสเพิ่มเติมในแผนคอมพ์และให้บริการเพื่อเพิ่มคอมมิชชั่นอื่น ๆ ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถรับได้
หากคุณกำลังพิจารณาตำแหน่งที่มี บริษัท ที่จ่ายเฉพาะค่าธรรมเนียมตำแหน่งคุณควรทราบว่าอุตสาหกรรมที่จ่ายเฉพาะค่าตำแหน่งมีการแข่งขันสูงมาก บริษัท เหล่านี้มักจะมีอัตราการหมุนเวียนสูงกับพนักงานขายของพวกเขา
ประตูรายได้
แผนการจ่ายค่าคอมมิชชั่นบางแผนมาจากรายได้หรือผลการปฏิบัติงานและพวกเขาสามารถทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับผู้ที่ประสบความสำเร็จสูง พวกเขายังมีความซับซ้อนและเข้าใจยาก
แบบจำลองนี้มีโครงสร้างเพื่อให้คุณขายได้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีรายได้ต่อการขายมากเท่านั้น เพื่อช่วยให้ชัดเจนขอดูตัวอย่าง
TTS Corporation ใช้แผนการจ่ายค่าคอมมิชชั่นตามประสิทธิภาพซึ่งจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากรายรับและกำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้น โครงสร้างของพวกเขามีดังนี้:
รายได้ขายรายได้ร้อยละเปอร์เซ็นต์กำไร
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
ทำความเข้าใจกับแผนค่าคอมมิชชันของคุณ
ค่าคอมมิชชั่นประเภทนี้ใช้บ่อยที่สุดในแผนสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและควรทำความเข้าใจก่อนรับตำแหน่งการขาย ส่วนที่ท้าทายของแผนการคอมมิชชั่นส่วนใหญ่คือหลายคนใช้การรวมกันของสองหรือสามประเภทนี้ ในการตัดสินว่าแผนคอมมิชชั่นของคุณหรือศักยภาพของคุณนั้นดีเพียงใดคุณต้องเข้าใจอุตสาหกรรมที่ บริษัท นั้นมีอยู่หาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเป็นหลัก ๆ แผนกำไรขั้นต้นหนัก ๆ จะดีที่สุดสำหรับทีมขายของพวกเขา หาก บริษัท ขายสินค้าราคาไม่แพงค่าธรรมเนียมการจัดวางและประตูรายได้จะน่าสนใจยิ่งขึ้น มูลค่าของแผนคอมมิชชันนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยสองประการคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ทำการขาย
