วิธีการขายโฆษณาทางวิทยุ
เนื้อหา
- ราคาเหมาะสมกับโฆษณาทางวิทยุ
- โฆษณาสามารถออกอากาศได้อย่างรวดเร็ว
- โฆษณาทางวิทยุเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
- รัก CPM ต่ำเหล่านั้น
- ข้อความง่าย ๆ
กุญแจสำคัญในการขายโฆษณาทางวิทยุคือการโน้มน้าวใจลูกค้าของคุณว่าพวกเขาต้องการ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือแสดงบรรทัดล่าง
ราคาเหมาะสมกับโฆษณาทางวิทยุ
ต้นทุนการผลิตที่ไม่แพงหรือฟรีสามารถประทับตราข้อตกลงกับลูกค้า ในหลาย ๆ สถานีผู้ที่ขายสปอตเขียนสคริปต์ โฆษณาส่วนใหญ่ต้องการเพียงบุคลิกภาพวิทยุที่แข็งแกร่งเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้ประกาศ คุณอาจเพิ่มระฆังและเสียงนกหวีดพร้อมดนตรีประกอบและเอฟเฟกต์เสียง แต่สถานีสามารถรับรุ่นสต็อคทั้งสองได้ในราคาต่ำ
เนื่องจากพนักงานขายและผู้ประกาศได้วาดเงินเดือนเป็นส่วนหนึ่งของพนักงานแล้วต้นทุนการผลิตไปยังสถานีจึงน้อยที่สุด นั่นหมายความว่าสถานีสามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมใด ๆ ที่อาจเรียกเก็บสำหรับโฆษณาหากลูกค้าตกลงที่จะซื้อสปอตจำนวนหนึ่ง
คุณสามารถประหยัดเงินให้กับลูกค้าของคุณโดยทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษา หากพวกเขาต้องการฟุ่มเฟือยเงินด้วยเสียงที่รู้จักกันดีในการสร้างเสียงในอากาศเตือนพวกเขาว่าค่าใช้จ่ายจะไม่เพิ่มยอดขายของพวกเขาโดยอัตโนมัติหากคนไม่รู้จักความสามารถเสียงร้องราคาสูง
หากลูกค้าต้องการมีบทบาทมากขึ้นและสร้างจุดที่คุณรู้ว่าจะล้มเหลวค่อย ๆ อธิบายสิ่งที่เหมาะกับพวกเขา คุณอาจชี้ให้เห็นว่าโฆษณาวิทยุที่ดีที่สุดรวมการโฆษณาสื่อหกประเภทได้อย่างไร
โฆษณาสามารถออกอากาศได้อย่างรวดเร็ว
โฆษณาทางโทรทัศน์หรือหนังสือพิมพ์อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หากไม่ใช่เดือนของการผลิตก่อนที่ผู้ชมเป้าหมายจะเห็นพวกเขา โฆษณาวิทยุสามารถเขียนผลิตและออกอากาศทั้งหมดในวันเดียวกันหากสถานีมีช่องโฆษณาเปิดในบันทึกโปรแกรม ความพร้อมให้บริการเหล่านั้นหรือ "ช่องว่าง" นั้นหาได้ยากในช่วงฤดูการช็อปปิ้งเดือนธันวาคม แต่ควรจะสะดวกในช่วงที่เหลือของปี
คุณสามารถใช้ความได้เปรียบเป็นจุดขายหลัก หากเป็นช่วงปลายเดือนสิงหาคมและร้านขายเสื้อผ้ากำลังเปิดตัวการขายวันแรงงานสำหรับแฟชั่นฤดูใบไม้ร่วงก็ยังมีเวลาที่จะประสบความสำเร็จในการโฆษณาทางวิทยุ การโฆษณาทางทีวีทางอากาศหรือในสื่อสิ่งพิมพ์ในการแจ้งเตือนสั้น ๆ อาจเป็นไปไม่ได้ ทำให้มันเหมาะกับคุณ
โฆษณาทางวิทยุเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากอาจสับสนโดยคำว่า "กลุ่มเป้าหมาย" เพราะพวกเขาต้องการขายผลิตภัณฑ์ให้ทุกคน นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขามักจะเสียเงินกับโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือโฆษณาทางทีวีที่ไม่เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
รูปแบบวิทยุทำให้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเป็นเรื่องง่าย เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่รู้โดยสัญชาตญาณว่าคนที่พวกเขาต้องการเข้าถึง; ฟังฮิปฮอปประเทศหรือวิทยุกีฬา หากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องการย้ายรถปิคอัพออกไปมากและคุณขายโฆษณาทางวิทยุสำหรับสถานีเพลงลูกทุ่งคุณอาจไม่ต้องเสียเวลากับตัวแทนจำหน่ายที่เชื่อว่าสถานีของคุณเป็นสถานที่ที่เหมาะสมในการโฆษณา อย่างไรก็ตามคุณอาจต้องแสดงโอกาสอื่น ๆ ว่าทำไมการจับคู่ลูกค้ากับกลุ่มเป้าหมายจึงมีความสำคัญต่อผลลัพธ์
หากคุณทำงานกับกลุ่มสถานีวิทยุคุณสามารถทำข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายรถปิคอัพสำหรับสถานีในประเทศแล้วไปที่ประตูถัดไปและขายโฆษณาสำหรับสปอร์ตบาร์ในสถานีวิทยุกีฬาของคุณ วิทยุเหมาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญขนาดเล็กที่ตรงเป้าหมาย
รัก CPM ต่ำเหล่านั้น
ข้อดีอีกข้อได้เปรียบของการโฆษณาทางวิทยุคืออัตรา CPM ต่ำหรือ "ราคาต่อพัน" อธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบว่าเพราะเหตุใดโฆษณาที่สร้างสรรค์ที่สุดของโลกที่ลื่นที่สุดจะไม่เพิ่มยอดขายหากโฆษณาเพียงครั้งเดียวเท่านั้นเว้นแต่จะปรากฏในช่วง Super Bowl โฆษณาต้องออกอากาศซ้ำ ๆ หากคุณต้องการให้ข้อความขายติดอยู่ในสมองของผู้ชม
การโฆษณาทางวิทยุเปิดโอกาสให้ออกอากาศข้อความของลูกค้าซ้ำ ๆ หลายครั้งตลอดทั้งวันในราคาที่ค่อนข้างต่ำ เมื่อถึงเวลาที่ผู้ฟังได้ยินโฆษณาเดียวกันห้าครั้งระหว่างเดินทางและอีกห้าครั้งระหว่างเดินทางกลับบ้านเธอจะรู้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับรถกระบะที่แข็งแกร่งที่สุดที่เงินสามารถซื้อได้
ข้อความง่าย ๆ
การโฆษณาไม่ค่อยได้ผลเมื่อข้อความการขายยุ่งเหยิง ผู้อ่านจะมองข้ามโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ที่หลงเหลืออยู่ในทุกส่วนของหน้า โฆษณาทางทีวีมักจะเกิดขึ้นมากมายไม่ว่าจะเป็นเพลงรูปภาพการแก้ไขอย่างฉับพลันซึ่งผู้ชมไม่ทราบว่าจะต้องโฟกัสที่ใด
การโฆษณาทางวิทยุแสดงให้เห็นว่าข้อความธรรมดามักมีประสิทธิภาพมากที่สุด ร้านอาหารที่เสนอทาโก้ 99 เปอร์เซ็นต์ในวันอังคารสามารถใช้โฆษณา 10, 15, หรือ 30 วินาทีเพื่อระบุว่า "มารับทาโก้รสชาติดีมาก ๆ ราคา 99 เซนต์ทุกวันอังคารที่นี่จะไปที่ไหน" ผู้ฟังไม่สามารถมองเห็นทาโก้ได้ แต่นั่นเป็นจุดที่การเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสามารถใช้คำพูดในการวาดภาพจิตของทาโก้ที่สดร้อนเผ็ดกรอบและเต็มไปด้วยสารพัดที่คัดสรรมาอย่างดี
โฆษณาทางวิทยุนำเสนอความได้เปรียบเหนือสื่อรูปแบบอื่น ๆ เน้นแต่ละคนและคุณจะชักชวนให้ลูกค้าซื้อสปอตในสถานีของคุณซึ่งจะเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย
