4 กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่สามารถ จำกัด ช่องว่างจ่ายสำหรับผู้หญิง
เนื้อหา
หากคุณเคยสงสัยว่าจะเจรจาเรื่องการขึ้นเงินเดือนในฐานะผู้หญิงคุณอาจไม่ได้อยู่คนเดียว
คุณอาจจะสามารถอ่านสถิติช่องว่างการจ่ายเงินของสหรัฐอเมริกาในการนอนหลับของคุณนั่นคือผู้หญิงมีรายได้ 82 เซนต์ต่อดอลลาร์เมื่อเทียบกับเพื่อนผู้ชาย
เราไม่ได้พยายามแก้ไขช่องว่างการจ่ายเงินของประเทศ แต่สิ่งที่เราสามารถแสดงให้คุณเห็นคือการ จำกัด ขอบเขตของคุณให้แคบลง ส่วนบุคคล จ่ายช่องว่าง นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้พูดและทำเพื่อรับเงินมากขึ้น
รู้ว่าคุ้มค่าของคุณ
“ สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือมูลค่าเท่าไหร่และมีมูลค่าเท่าไหร่ในตำแหน่งเทียบเท่า” Alison Doyle ผู้เชี่ยวชาญด้านการหางานของ The Balance กล่าว คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไปที่ Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com และเว็บไซต์เงินเดือนอื่น ๆ เพื่อรับรู้ว่าเงินเดือนเป็นอย่างไรสำหรับงานที่คุณกำลังดู
บันทึก
รู้ว่าตัวเลขเหล่านั้น - เพราะพวกเขากำลังขึ้นอยู่กับเงินเดือนโดยเฉลี่ยของทั้งชายและหญิง - จะต่ำ ในการตั้งเป้าหมายค่าตอบแทนเฉลี่ยของผู้ชายให้ใช้ตัวเลขที่คุณค้นหาและเพิ่มขึ้น 25 เปอร์เซ็นต์
ทรัพยากรมนุษย์และกระดานงานอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี Doyle กล่าว “ ถาม: มีตำแหน่งเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนี้หรือไม่? บางรายการระบุไว้ในเว็บไซต์”
หากคุณกำลังเจรจาเพื่อหารายได้มากกว่างานใหม่คุณต้องมีการจัดการที่ดีในสิ่งที่คุณมีส่วนร่วมดร. เบ็นโซเรนสันรองประธานฝ่าย Optimum Associates กล่าว แทนที่จะพยายามสร้างเอกสารที่จัดทำแผนภูมินี้เมื่อมองย้อนกลับไปเริ่มต้นวันนี้และก้าวไปข้างหน้า
ปลาย
หากคุณได้รับอีเมลจากหัวหน้าของคุณที่ตบหลังคุณเพื่อชัยชนะอันยิ่งใหญ่ใส่ไว้ในโฟลเดอร์ เช่นเดียวกันกับตัวเลขยอดขายที่คุณมีบทบาท - โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวเลขที่แสดงให้เห็นว่าประสิทธิภาพการทำงานของคุณดีขึ้นในปีที่ผ่านมาอย่างไร
ค้นหาภาษาที่เหมาะสม
เมื่อมีข้อเสนอพิเศษเข้ามาในตารางคุณอาจถูกล่อลวงให้ทำปิติเล็กน้อย ทำได้ในหัวของคุณ - แต่อย่าปล่อยให้มันกระแทกใบหน้าคุณ พูดว่า "ขอบคุณ" แน่นอน (Doyle บอกว่าเป็นคนดีมากกว่าที่จะถกเถียงกันเป็นกุญแจ) แล้วขอเวลาพิจารณา
เมื่อคุณพร้อมที่จะตอบสนองต่อไปนี้เป็นวิธีหนึ่งในการขอข้อมูลเพิ่มเติม:“ ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับข้อเสนอ แต่จากการวิจัยของฉันดูเหมือนว่าจะน้อย” นอกจากนี้ให้ บริษัท ทราบว่าพวกเขาไม่ใช่เกมเดียวในเมือง:“ ฉันต้องให้ บริษัท อื่นที่ฉันกำลังพูดคุยกับมารยาทในการบอกพวกเขาว่าฉันมีข้อเสนอ ฉันจะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ”
หากคุณขอเพิ่มคุณต้องการภาษาอื่นแทน มันกลับมาที่การแสดงของคุณอีกครั้ง (“ อย่าคิดว่า บริษัท ของคุณทำเพื่อคุณ” riffing ที่ JFK“ แต่ทำในสิ่งที่คุณทำเพื่อ บริษัท ของคุณ”) วางมันลงบนโต๊ะแล้วถามว่า:“ จากการแสดงนี้มันจะเป็นไปได้ไหม จะรับเพิ่มหรือเพิ่มค่าจ้างได้อย่างไร” หากไม่มีคำตอบให้ติดตามทันทีด้วย:“ ฉันต้องการรับความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้างของฉันให้อยู่ในระดับนี้โดยขึ้นอยู่กับที่ฉันยืนอยู่ในองค์กรและผลงานของฉัน” Sorenson ให้คำแนะนำ
หลีกเลี่ยงกลยุทธ์เหล่านี้
เมื่อสมัครงานใหม่เป็นเรื่องปกติที่จะถูกถามประวัติเงินเดือนของคุณหรือเงินที่คุณต้องการทำ อย่าตอบคำถามเหล่านี้ Katie Donovan ผู้ก่อตั้ง equalpaynegotiations.com กล่าว
“ การตอบคำถามข้อใดข้อหนึ่งเหล่านี้จะทำให้คุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่า” เธอกล่าวและเสริมว่าหากคุณกรอกใบสมัครออนไลน์คุณควรปล่อยให้ว่างไว้ (“ หากเป็นฟิลด์บังคับให้ใส่ 0.00” เธอกล่าว“ สำหรับระบบส่วนใหญ่ระบบจะยอมรับได้พวกเขาจะมองหาตัวเลข”)
และถ้าคุณถามว่าคุณเป็นอะไร ปัจจุบัน ทำ? “ หากคุณเป็นหนึ่งใน 60 เปอร์เซ็นต์ของคนอเมริกันที่ทำงานในภาคเอกชนมันเป็นความลับจริงๆ” โดโนแวนกล่าว และแมสซาชูเซตส์ทำผิดกฎหมายที่จะถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนในการสัมภาษณ์งานซึ่งเป็นแนวโน้มที่สามารถไปได้ทั่วประเทศ ดังนั้นในหลายกรณีคุณสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าคุณไม่ได้รับอนุญาตให้เปิดเผย
หรือคุณสามารถหาวิธีอื่นในการหลบคำถามได้:
- “ มันไม่เกี่ยวกับฉัน แต่เกี่ยวกับงาน งานงบประมาณทำเพื่ออะไร?”
- “ ฉันย้ายออกจากเมืองที่ค่าครองชีพไม่แพง”
- “ ฉันเพิ่งสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีดังนั้นฉันไม่แน่ใจว่าเงินเดือนที่ผ่านมาของฉันจะเกี่ยวข้องหรือไม่”
หากสิ่งอื่นล้มเหลว Doyle กล่าวว่าคุณสามารถขว้างออกเป็นช่วง ๆ ได้ แต่ทำด้วยตัวแปลงสัญญาณเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณคาดว่าจะอยู่ในระดับสูง
Stay Stoic
Echo Julia Roberts ใน“ Erin Brockovitch” และ Meg Ryan ใน“ You Got Got Mail”: งานเป็นเรื่องส่วนตัว และด้วยเหตุผลนั้นมันอาจเป็นอารมณ์ แต่เมื่อคุณเจรจาคุณจะต้องปล่อยอารมณ์นั้นไว้ที่ประตู นั่นหมายความว่าความคิดของความเป็นธรรม - และความจริงที่ว่าคนอื่น ๆ ใน บริษัท อาจได้รับมากขึ้น - ไม่ควรเข้าร่วมการสนทนา
“ คุณไม่ได้เจรจาเรื่องค่าตอบแทนเท่ากัน” โซเรนสันกล่าว “ คุณกำลังเจรจาต่อรอง สูง จ่าย.”
