การขายเครื่องมือแพทย์
เนื้อหา
เดินเล่นในโรงพยาบาลใดก็ได้และดูอุปกรณ์และรูปแบบต่าง ๆ ที่คุณเห็น ในระหว่างที่คุณมาพบแพทย์ครั้งต่อไปให้ลองนับจำนวนอุปกรณ์การแพทย์ที่คุณเดินผ่านจากห้องรอไปจนถึงห้องตรวจ
เมื่อคุณนับเสร็จแล้วให้ตระหนักว่าอุปกรณ์ทุกชิ้นที่คุณเห็นนับสงสัยว่ามันจะถูกนำไปใช้กับคุณหรือไม่แล้วถามเกี่ยวกับจุดประสงค์ของมันมาถึงที่ตั้งของมันเป็นผลมาจากการขายที่เกิดขึ้น และหากผู้คนไม่เจ็บป่วยป่วยหรือบาดเจ็บการขายเหล่านั้นจะดำเนินต่อไปในอนาคต
1,099 หรือ W2
จำนวนผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์มีจำนวนมหาศาล บางคนผลิตอุปกรณ์เฉพาะเพียงชิ้นเดียวและบางอย่างผลิตอุปกรณ์หลายร้อยชิ้น มีผู้ออกแบบสร้างและขายชิ้นส่วนอุปกรณ์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์และอื่น ๆ ทำแผ่นสำลีทางการแพทย์ รูปแบบที่แตกต่างกันดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดเช่นเดียวกับวิธีที่นักขายของพวกเขาได้รับรายได้ โดยทั่วไปพนักงานขายที่ขายอุปกรณ์การแพทย์นั้นเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระหรือพนักงานที่ได้รับ W2 แบบเต็มเวลา สำหรับผู้ที่สนใจเริ่มต้นอาชีพในการขายอุปกรณ์การแพทย์คาดว่าจะได้รับการแบ่งที่ค่อนข้างเป็นธรรมระหว่างตำแหน่งเหล่านั้นซึ่งมีพื้นฐานอยู่ที่ 1,099 คนและผู้ที่ต้องการให้คุณเป็นพนักงาน บริษัท
นอกจากว่าคุณจะสบายใจในการทำงานกับแผนค่าคอมมิชชันที่มีการรวมกันของเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นคุณควรมุ่งเน้นไปที่การหา บริษัท ที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นในระดับสูงตามกำไรขั้นต้นหรือจำนวนอุปกรณ์ที่ขาย
ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย
เมื่อมองหาอาชีพการขายในอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์การค้นหาของคุณจะเน้นไปที่การทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย ทั้งสองมีข้อดีและประโยชน์และทั้งสองมีข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น
ทำงานให้กับผู้ผลิต
ประโยชน์หลักของการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์คือการกำหนดราคา เนื่องจาก บริษัท ผลิตอุปกรณ์ใด ๆ ก็ตามที่คุณขายพวกเขามีความยืดหยุ่นสูงสุดในการกำหนดราคา ข้อดีอีกอย่างคือการสร้างแบรนด์ชื่อโดยตรง สมมติว่าคุณมีงานขายเครื่องจักร MRI ที่ผลิตโดย บริษัท XYZ และคุณมีส่วนร่วมในวงจรการขายที่แข่งขันได้ในโรงพยาบาลขนาดใหญ่ คู่แข่งของคุณยังขายเครื่อง MRI เดียวกันที่ผลิตโดย บริษัท ของคุณ แต่พวกเขาก็ทำงานให้กับผู้จัดจำหน่าย ไม่เพียง แต่คุณจะสามารถก้าวร้าวมากขึ้นด้วยระดับการสนับสนุนด้านราคา แต่เนื่องจากคุณเป็นตัวแทนของ บริษัท ผู้ผลิตผู้มีอำนาจตัดสินใจที่โรงพยาบาลจะรู้สึกสะดวกสบายในการซื้อจากคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ
มีข้อเสียหลายประการที่ต้องพิจารณาเช่นกัน หลักเป็นผลงาน จำกัด ของผลิตภัณฑ์ ผู้จัดจำหน่ายมักจะมีมากกว่าหนึ่งบรรทัดที่พวกเขาเป็นตัวแทนทำให้พวกเขาสามารถจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่เสนอกับความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น
ทำงานให้กับตัวแทนจำหน่าย
ผู้จัดจำหน่ายมีข้อตกลงโดยปกติกับผู้ผลิตหลายรายเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน ขึ้นอยู่กับระดับความมุ่งมั่นของพวกเขาพวกเขาได้รับการสนับสนุนระดับราคาที่อนุญาตให้พวกเขาขายอุปกรณ์เพื่อทำกำไร ระดับการสนับสนุนทั่วไปมีตั้งแต่ 10% ถึง 40% ลดราคา สิ่งนี้หมายความว่าผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียนสามารถซื้ออุปกรณ์จากผู้ผลิตสำหรับ 10, 20, 30 หรือ 40% น้อยกว่า MSRP ที่เผยแพร่ (ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต)
ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะได้รับผลกำไรไม่ใช่จากการขายอุปกรณ์ แต่ให้บริการที่มีมูลค่าเพิ่ม การติดตั้งหรือการจัดการสินค้าคงคลังเป็นสองมูลค่าเพิ่มร่วมกันที่นำผลกำไรให้กับผู้จัดจำหน่าย ในฐานะตัวแทนฝ่ายขายที่ทำงานให้กับผู้จัดจำหน่ายคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายอุปกรณ์รวมถึงบริการเพิ่มเติมที่ขายได้ ถ้าไม่คุณจะต้องตรวจสอบว่าตลาดที่คุณจะขายจะสนับสนุนระดับมาร์จิ้นที่สูงพอสำหรับคุณที่จะได้รับรายได้ที่คุณต้องการหรือไม่
คุณจะต้องกำหนดจำนวนคู่แข่งรวมถึงความเป็นไปได้ในการแข่งขันกับผู้ผลิตซึ่งคุณจะต้องแข่งขัน
สุดท้ายเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าคุณเป็นตัวแทนของผู้ผลิตที่แตกต่างกันและจำนวนอุปกรณ์ที่คุณสามารถขายได้ มากกว่านั้นไม่จำเป็นต้องดีกว่า แต่ก็ดีกว่าไม่เพียงพอ! ไม่ว่าคุณจะขายกี่ชิ้นคุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุปกรณ์หรืออุปกรณ์ที่คุณขาย หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่คุ้นเคยคุณอาจขายอุปกรณ์หลายชนิดไม่ได้!
