การสำรวจที่ได้รับผลลัพธ์
เนื้อหา
คุณใช้เวลาเท่าไรในการหาโอกาสในการขาย พยายามประมาณคร่าวๆว่าคุณลงทุนในกิจกรรมการตรวจหาการขายประมาณกี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ตอนนี้กำจัดกิจกรรมทั้งหมดที่ไม่รวมถึงการติดต่อกับผู้นำและพยายามที่จะได้รับการแต่งตั้ง การตรวจสอบรายชื่อลูกค้าที่มุ่งหวังการเขียนสคริปต์และอีเมลกิจกรรมการวางแผนและอื่น ๆ ล้วนเป็นกิจกรรมที่ยอดเยี่ยมและมีประโยชน์ แต่พวกเขาไม่ได้ตรวจหากิจกรรม หากคุณกำจัดเวลาเหล่านั้นออกจากการประมาณของคุณนั่นคือจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ไปเพื่อการตรวจหาแร่ธาตุ และถ้าคุณชอบพนักงานขายส่วนใหญ่หมายเลขที่แก้ไขนั้นจะค่อนข้างเล็ก
สร้างไปป์ไลน์
การสำรวจโอกาสในการขายเป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการขายของคุณ ไปป์ไลน์การขายมีรูปร่างคล้ายกับช่องทางมากกว่าไปป์ไลน์: มันเป็นจุดเริ่มต้นที่กว้างที่สุดของขั้นตอนการขายเมื่อคุณเริ่มการติดต่อกับลูกค้าที่มุ่งหวังและแคบลงเมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพหลุดจากการทำงานในทุกขั้นตอน ดังนั้นหากคุณไม่ทำกิจกรรมการหาลูกค้าให้อยู่ในระดับสูงจากนั้นในตอนท้ายของกระบวนการคุณจะขาดความสามารถในการขาย
เนื่องจากคุณต้องติดต่อกับลูกค้าที่มุ่งหวังจำนวนมากเพื่อให้ยอดขายของคุณมีประสิทธิภาพและใช้เวลาของคุณอย่างชาญฉลาดมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อหาโอกาสมากกว่าในรอบอื่น ๆ ของวงจรการขาย นั่นหมายถึงการตัดทอนกิจกรรมที่ไม่ได้ผลลัพธ์อย่างไร้ความปราณี หากคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการพิมพ์ใบปลิวและติดบนกระจกหน้ารถและไม่เคยได้รับคำตอบใด ๆ เลยกิจกรรมพิเศษนั้นไม่มีค่า - ใช้เวลาอันมีค่าของคุณในการทำตามวิธีการที่ทำให้คุณได้ผลลัพธ์
อนาคตด้านคุณภาพ
การได้รับโอกาสในการขายที่ดีเป็นขั้นตอนที่สำคัญอย่างหนึ่งในการทำให้ลูกค้าของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากคุณกำลังโทรหารายการลูกค้าเป้าหมายที่มีโอกาสในการขายไม่ถึง 50% สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณเสียเวลาไปครึ่งหนึ่งแล้ว ค้นหาแหล่งที่มาของโอกาสในการขายที่ดีกว่าไม่ว่าจะเป็นผ่านเครือข่ายซื้อรายการจากนายหน้านำหรือทำวิจัยอย่างจริงจังด้วยตัวคุณเอง
การตั้งค่าการนัดหมาย
เมื่อคุณมีรายการต่อหน้าคุณคุณจะต้องมีสิ่งที่มีค่าในการพูดกับพวกเขาเพื่อย้ายโอกาสในการขายเหล่านั้นไปยังขั้นตอนต่อไปของวงจรการขาย ณ จุดนี้คุณไม่จำเป็นต้องขายมันในผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะมาในภายหลัง สำหรับตอนนี้คุณต้องขายลูกค้าของคุณด้วยมูลค่าของการพูดคุยกับคุณในระยะยาว เป้าหมายของคุณในขณะที่การสำรวจคือการขายการนัดหมายและการทำสิ่งที่คุณต้องการเครื่องมือชนิดเดียวกันที่คุณใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ - ข้อเสนอที่ดีผลประโยชน์ที่จะล่อลวงโอกาสและทักษะในการนำเสนอพวกเขาในลักษณะที่ จะวางแผนลูกค้าของคุณ
วิธีในการสร้างอนาคต
การโทรหาลูกค้าทางอีเมล์การเข้าเยี่ยมแบบ door-to-door และแม้แต่จดหมายหอยทากนั้นเป็นช่องทางที่มีโอกาสเป็นไปได้ทั้งหมด คุณต้องใช้เวลามากมายในการทำกิจกรรมเหล่านี้เพื่อรับผล โดยปกติแล้ววิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการใช้ช่องทางการขายหลายช่องทางเพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณลองสามครั้งเพื่อติดต่อผู้ตัดสินใจทางโทรศัพท์และเธอไม่เคยอยู่ที่นั่นการส่งอีเมลอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของเธอ
ข้อผิดพลาดที่พบได้ทั่วไปอื่น ๆ คือเลิกเร็วเกินไป กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่จะต้องมีหลายรายชื่อก่อนที่พวกเขาจะเห็นด้วยกับการนัดหมาย อีกครั้งการสลับความพยายามในการติดต่อของคุณ (การโทรศัพท์แล้วตามด้วยอีเมลหรือในทางกลับกัน) ป้องกันไม่ให้โอกาสของคุณได้รับความรำคาญจากความพยายามของคุณ แต่ยังให้โอกาสเพิ่มเติมแก่คุณในการกำหนดการนัดหมายนั้น
