เคล็ดลับการเอาชีวิตรอดเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นจากการใช้ชีวิต
เนื้อหา
งานขายที่จ่ายค่าคอมมิชชันเท่านั้นและไม่มีเงินเดือนเป็นที่นิยมในหลาย ๆ บริษัท ทีมผู้บริหารให้เหตุผลว่าด้วยแผนการจ่ายผลตอบแทนนี้พนักงานขายจะได้รับการจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่เขาผลิตอย่างไม่มากและไม่น้อย ดังนั้นหากพนักงานขายปิดการขายจำนวนมากเขาจะทำเงินได้มากและถ้าไม่เช่นนั้น บริษัท จะไม่จ่ายเงินให้เขา
การใช้เหตุผลในสายนี้อธิบายว่าทำไมพนักงานขายหลายคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ไม่ต้องการให้มีค่าคอมมิชชั่น การรู้ว่าคุณสามารถอดอาหารหากคุณไม่ได้ยอดขายมากพอและความตื่นตระหนกที่เกิดจากแนวความคิดนั้นทำให้การขายประสบความสำเร็จเป็นเรื่องยากลำบากมาก ความจริงก็คือพนักงานขายที่มีความสามารถใด ๆ สามารถมีความสุขมากและทำเงินได้มากในงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์แม้ว่าพนักงานขายจะไม่มีประสบการณ์ กุญแจสำคัญในการเฟื่องฟูของคอมมิชชั่นล้วนๆคือการวางแผนที่เหมาะสม
ท่อส่งขายของคุณ
ทุกตำแหน่งการขายมีแนวโน้มที่จะผ่านรอบ "งานฉลองหรือความอดอยาก" การตรวจสอบขั้นตอนการขายของคุณจะช่วยให้คุณควบคุมรอบนี้ แต่คุณยังมีแนวโน้มที่จะมีเดือนที่คุณทำยอดขายได้หลายเดือนและอีกหลายเดือนที่การขายทุกครั้งดูเหมือนจะแตกสลายก่อนปิด ดังนั้นหากคุณอยู่ในแผนค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์คุณต้องจัดสรรเงินบางส่วนจาก "งานฉลอง" ของคุณเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อช่วยให้คุณจ่ายเงินตามความจำเป็นในช่วงเวลาที่เกิดภาวะข้าวยากหมากแพง การรักษาสถานะทางการเงินที่แน่นหนาถือเป็นสิ่งสำคัญในงานใด ๆ ที่มีค่าคอมมิชชั่น
ก่อนที่คุณจะเริ่มงาน
นั่งลงและเพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ จดบันทึกจำนวนรวมของค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณและเพิ่มค่าเฉลี่ยสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คงที่เล็กน้อย ตัวอย่างเช่นหากค่าไฟฟ้าของคุณอยู่ระหว่าง $ 50 ถึง $ 100 ต่อเดือน แต่โดยปกติจะประมาณ $ 60 ให้ใส่ไว้ในงบประมาณของคุณที่ $ 75 ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ประสบปัญหาหากคุณมีเดือนที่ค่อนข้างแพงเมื่อรวมกับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำ
เมื่อคุณมีจำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือนมาดูที่แผนค่าคอมมิชชั่นและคำนวณยอดขายที่คุณต้องทำในแต่ละเดือนเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนเหล่านั้น - จากนั้นเพิ่มยอดขายเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อจ่าย เหตุฉุกเฉินที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นรถยนต์ที่หยุดพักลงหรือสุนัขที่ต้องการการรักษาสัตว์แพทย์ราคาแพง จำนวนต่ำสุดที่คุณคำนวณยอดขายที่ทำได้สำหรับเดือนเฉลี่ยหรือไม่ ถ้าไม่งานนี้เหมาะสำหรับคุณ! ปิดตัวลงและมองหาที่มีค่าคอมมิชชั่นสูงกว่าหรือมีฐานเงินเดือนที่คุณสามารถอยู่ด้วย
ครอบคลุมเดือนแบบลีน
สมมติว่าคุณมีความสุขกับยอดขายที่คำนวณขั้นต่ำคุณจะยังต้องอนุญาตให้มียอดขายตกต่ำเป็นครั้งคราวในการวางแผนของคุณ หากคุณยังไม่มีให้ตั้งค่าบัญชีออมทรัพย์ที่ธนาคารของคุณ จากนั้นเมื่อคุณมีเดือนที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษให้เก็บรายได้ของคุณบางส่วนไปยังบัญชีออมทรัพย์สำหรับวันที่ฝนตก เพียงแค่มีเงินไว้สำหรับกรณีฉุกเฉินจะทำให้คุณรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นซึ่งจะช่วยให้คุณผ่อนคลายและเพลิดเพลินกับงานของคุณ
ยอดขายของคุณจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่
หากคุณมีงานคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์อยู่แล้วและกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้รับเพียงพอคุณสามารถปรับปรุงสถานการณ์ของคุณโดยการวิเคราะห์สาเหตุที่ยอดขายของคุณไม่เกิดขึ้น คุณเสียโอกาสในการขาย ณ จุดใดในกระบวนการขาย ตอนแรกเพราะคุณมีโอกาสในการขายไม่เพียงพอ? จากนั้นติดตามแหล่งข้อมูลลูกค้าเป้าหมายใหม่หรือจ้างนายหน้ารายชื่อ คุณกำลังโทรหาใครหลาย ๆ คน แต่ไม่ได้ทำการนัดหมายมากมาย? ลองดูวิธีการโทรแบบเย็นของคุณและเพิ่มตัวเลือกที่ดีหรือผลประโยชน์ที่น่าสนใจ งานคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์มักจะเป็นอิสระมากกว่างานที่ได้รับเงินเดือนเพราะหาก บริษัท ลงทุนเงินเดือนในพวกเขาพวกเขาก็จะต้องการจัดการคุณอย่างใกล้ชิด ในงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์คุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการตัวเองซึ่งเป็นเหตุผลที่พนักงานขายที่มีประสบการณ์จำนวนมากชอบบทบาทค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์
