เคล็ดลับสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ
เนื้อหา
- เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนนายจ้าง
- ข้อควรพิจารณาในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของพนักงาน
- การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่เข้มข้น
- เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน
หน้าต่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนมีอยู่ตั้งแต่เวลาที่คุณเสนองานให้ผู้สมัครจนกว่าจะได้รับการยอมรับงานจากผู้สมัครที่คุณเลือก ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองเงินเดือนสามารถทำให้องค์กรของคุณรู้สึกว่าต้องการหรือลดค่าลง ผลของการเจรจาต่อรองเงินเดือนครั้งนี้สามารถทำให้นายจ้างตื่นเต้นที่จะต้อนรับผู้สมัครหรือรู้สึกว่าเขาแพ้
นายจ้างที่ดีและพนักงานที่ดีเป็นผลมาจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ นี่คือเคล็ดลับสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนนายจ้าง
คุณมีวิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนและเงื่อนไขการจ้างงานอื่น ๆ กับผู้สมัครของคุณมากแค่ไหน? คำตอบมีตั้งแต่ไม่มากไปมาก ปัจจัยหนึ่งที่สำคัญคือการอภิปรายเกี่ยวกับเงินเดือนผลประโยชน์และสภาพการทำงานที่เกิดขึ้นกับพนักงานที่คาดหวังของคุณในระหว่างการสัมภาษณ์
ผู้สมัครของคุณมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเงินเดือนปัจจุบันหรือเงินเดือนล่าสุดของพวกเขากับคุณ (แม้ว่าจะกลายเป็นเรื่องผิดกฎหมายมากขึ้นสำหรับนายจ้างในเขตอำนาจศาลหลายแห่งเพื่อขอข้อมูลนี้จากผู้สมัครงานของพวกเขา) คุณอาจแชร์ช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่คาดหวังกับพนักงานของคุณ รายการงานที่โพสต์อาจทำให้ผู้ที่คาดหวังไอเดียเกี่ยวกับช่วงเงินเดือน
ในความเป็นจริงนายจ้างควรที่จะให้ข้อมูลเงินเดือนนี้ในรายการงานของพวกเขาเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้เพื่อให้คุณไม่ถูกน้ำท่วมด้วยผู้สมัครที่มีคุณสมบัติต่ำกว่าหรือสูงกว่าที่เต็มใจจะชำระสำหรับงานใด ๆ คุณจะดึงดูดผู้สมัครที่อาจได้ผลสำหรับคุณ
อีกปัจจัยที่สำคัญในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือระดับของตำแหน่ง คุณอาจมีห้องต่อรองมากขึ้นกับพนักงานระดับสูงและกับพนักงานที่เป็นพนักงานเพียงคนเดียวที่ทำงานใน บริษัท ของคุณ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะขอ perks และสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมหากพวกเขาไม่สามารถให้คุณเสนอเงินเพิ่มเติม
ปัจจัยประการที่สามในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือองค์กรของคุณต้องการพนักงานคนนี้มากเพียงใดและคุณมีความยากลำบากเพียงใดในการค้นหาทักษะที่ตั้งไว้ ช่วงการจ่ายการตลาดก็มีส่วนสำคัญในการตัดสินใจเรื่องการต่อรองเงินเดือนของคุณ
ข้อควรพิจารณาในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของพนักงาน
ดังนั้นการเจรจาต่อรองเงินเดือนของนายจ้างจึงขึ้นอยู่กับปัจจัยของตลาด ปัจจัยเหล่านี้ ได้แก่ :
- ระดับของงานภายในองค์กรของคุณ
- ขาดแคลนทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับงานในตลาดงาน
- ความก้าวหน้าในอาชีพและประสบการณ์ของบุคคลที่เลือก
- มูลค่าตลาดยุติธรรมสำหรับงานที่คุณกรอก
- ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในองค์กรของคุณ
- ช่วงเงินเดือนสำหรับงานในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ
- สภาพเศรษฐกิจที่มีอยู่ในตลาดงานของคุณและ
- สภาพเศรษฐกิจที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณ
คุณอาจมีปัจจัยเฉพาะของ บริษัท ที่อาจส่งผลกระทบต่อเงินเดือนที่กำหนดเช่นงานเปรียบเทียบวัฒนธรรมของคุณปรัชญาการจ่ายเงินของคุณ
บรรทัดล่าง คุณต้องการและต้องการผู้สมัครคนนี้มากแค่ไหน? หากคุณยากจนเกินไปกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณจะกลายเป็นบทสรุปอย่างรวดเร็ว และการยอมจำนนจ่ายมากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้จ่ายให้กับช่วงการจ่ายเงินของพนักงานปัจจุบันของคุณและการจ่ายเงินเดือนพนักงานและผลประโยชน์ใหม่นอกเขตความสะดวกสบายของคุณเป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับนายจ้างและไม่ดีสำหรับผู้สมัคร
การทำงานของพนักงานใหม่ได้รับการพิจารณาภายใต้กล้องจุลทรรศน์ ความคาดหวังของนายจ้างอาจสูงเกินไป พนักงานเพื่อนอาจไม่พอใจเงินเดือนที่เจรจาและคิดว่าพนักงานใหม่เป็นพรีมาดอนน่า
ในการเจรจาต่อรองเงินเดือน win-win ทั้งนายจ้างและลูกจ้างปล่อยให้การเจรจาต่อรองเงินเดือนรู้สึกพร้อมที่จะเริ่มต้นในความสัมพันธ์ระยะยาวและประสบความสำเร็จ
หากคุณเคยมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคุณรู้ว่ามันสามารถใช้พลังงานทางจิตใจและร่างกายของคุณเกินความสำคัญ เนื่องจากเมื่อคุณมาถึงขั้นตอนของการเสนอซื้อคุณได้ใช้เวลาในการพัฒนากลุ่มผู้สมัคร คุณได้สัมภาษณ์ผู้สมัครหลายคนเป็นเวลาหลายสัปดาห์
การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่เข้มข้น
องค์กรของคุณลงทุนเวลาและพลังงานอย่างมีนัยสำคัญในการแสวงหาและทำความรู้จักกับตัวเลือกสุดท้ายของคุณ ผู้สมัครที่มีความซับซ้อนมากขึ้นผู้สมัครระดับสูงขึ้นและผู้สมัครที่มีความก้าวหน้าทางอาชีพที่สำคัญจะตอบโต้จดหมายเสนอเริ่มต้นของคุณดังนั้นคาดหวัง แม้ในระดับที่ต่ำกว่าของคุณผู้สมัครใหม่ล่าสุดจะขอ $ 1,000-5,000 มากกว่าที่คุณเสนอให้เป็นเหตุการณ์ปกติ
นอกจากนี้ความคาดหวังและความต้องการของผู้สมัครอาจทำให้นายจ้างตาบอดสีได้ หากมีคนหลายคนทำการสัมภาษณ์ซึ่งแนะนำ - คุณมีอำนาจควบคุมความคาดหวังเล็กน้อยและสิ่งที่ผู้สมัครมาเชื่อเกี่ยวกับตำแหน่งที่เป็นผลมาจากการสัมภาษณ์ คุณไม่สามารถควบคุมเนื้อหาของข้อเสนอจาก บริษัท อื่น ๆ ที่อาจเกิดขึ้นพร้อมกันได้
เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน
แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ตั้งใจที่จะให้รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเจรจาต่อรองอย่างละเอียด แต่คำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้จะถูกนำเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถเจรจาต่อรองเงินเดือนได้สำเร็จ
- การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ได้เกี่ยวกับการชนะ - เว้นแต่ทั้งสองฝ่ายชนะ หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งรู้สึกว่าพวกเขายอมจำนนไม่เจรจาต่อรองทั้งสองฝ่ายแพ้
- พยายามทุกวิถีทางเพื่อระบุเงินเดือนและผลประโยชน์ล่าสุดที่ผู้สมัครของคุณได้รับ องค์กรส่วนใหญ่ขอเงินเดือนเกี่ยวกับการสมัครงานของพวกเขาและในการโพสต์งานและโฆษณาของพวกเขา ผู้สมัครบางคนเสนอแบบฟอร์ม W-2 และหลักฐานเงินเดือนอื่น ๆ เมื่อนายจ้างร้องขอหลักฐานการชดเชย (วิธีนี้ไม่แนะนำเพราะเป็นเรื่องที่น่ารำคาญมากกว่านายจ้างที่ควรคำนึงถึงภูมิหลังของผู้สมัคร)
คุณสามารถถามอดีตนายจ้างในระหว่างการตรวจสอบการอ้างอิง คุณอาจไม่สามารถจับคู่เงินเดือนได้ แต่คุณจะมีความคิดที่ดีว่าผู้สมัครจะค้นหาอะไรในระหว่างการเจรจาเรื่องเงินเดือน
ในขณะที่เคล็ดลับเหล่านี้ไม่ได้หมายถึงการให้รายละเอียดอย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนคำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเงินเดือน - รู้ว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณคืออะไร ฐานข้อ จำกัด ของคุณในช่วงเงินเดือนภายในของคุณเงินเดือนที่จ่ายให้พนักงานในตำแหน่งที่คล้ายกันภาวะเศรษฐกิจและตลาดการหางานและผลกำไรของ บริษัท ของคุณ
- ยอมรับว่าหากเงินเดือนของคุณไม่สามารถต่อรองได้และแม้ว่าจะเป็นผู้สมัครที่ดีกว่าจะเจรจากับคุณในด้านอื่น ๆ ที่อาจจะต่อรองได้
เหล่านี้รวมถึงผลประโยชน์สิทธิ์สำหรับผลประโยชน์หรือ COBRA จ่ายความช่วยเหลือค่าเล่าเรียนเวลาปิดจ่ายโบนัสลงนามตัวเลือกหุ้นจ่ายโบนัสตัวแปรค่าคอมมิชชั่นการขายค่าคอมมิชชั่นการขายรถยนต์เบี้ยเลี้ยงกำหนดการยืดหยุ่น teleworking มาร์ทโฟนจ่ายแพคเกจชดเชยและค่าใช้จ่าย ในความเป็นจริงผู้สมัครที่มีความซับซ้อนจะเจรจาในทุกพื้นที่เหล่านี้และอื่น ๆ - แม้ว่าคุณจะมั่นใจในผลกระทบเชิงบวกที่อาจเกิดขึ้นภายในองค์กรของคุณและผู้สมัครเจรจาอาจจะเตือนคุณต่อไป แต่องค์กรส่วนใหญ่ก็มีข้อ จำกัด คุณจะเสียใจที่ละเมิดข้อ จำกัด ของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องเริ่มต้นการรับสมัครงานใหม่ของคุณคุณจะประหยัดเวลาหลายปีในการปวดหัวและค่าใช้จ่ายต้องห้าม
- ใน บริษัท หนึ่งผู้สมัครพยายามเจรจาต่อรองแพคเกจเงินชดเชยที่ให้หกเดือนของฐานเงินเดือนของเขาบวกอีกหนึ่งเดือนสำหรับแต่ละปีที่เขาทำงานให้กับ บริษัท นอกจากนี้เขาต้องการเงินทั้งหมดนี้เป็นเงินก้อนเมื่อถูกไล่ออก
ที่ $ 5769.00 ต่อการจ่ายองค์กรจะต้องมาด้วยประมาณ $ 116,000.00 เมื่อเขาถูกไล่ออกหลังจากการจ้างงานเพียงสามปี มี บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนไม่มากที่สามารถซื้อแพ็คเกจชดเชยในช่วงราคานี้หรือคิดเป็นเงินก้อนเช่นนี้ ผู้สมัครสำรองความต้องการของเขาลง - หากข้อเสนอเริ่มต้นของคุณไม่สามารถต่อรองได้หรือแทบจะไม่สามารถต่อรองได้ให้พยายามระบุให้ผู้สมัครรับทราบเมื่อคุณเสนองาน องค์กรหนึ่งเสนอข้อเสนอที่ยอมรับได้ให้กับผู้สมัครพิเศษซึ่งองค์กรพยายามจ้างมาหลายปีในบทบาทที่เหมาะสม (พวกเขารอที่จะยื่นข้อเสนอจนกระทั่งตำแหน่งที่เหมาะสมเปิดขึ้นเนื่องจากผู้สมัครได้ลดเงินเดือนที่เสนอสำหรับบทบาทที่น้อยลงในการหางานก่อนหน้า)
พวกเขากล่าวว่า "เรากำลังเสนอเงินเดือนพื้นฐานให้คุณ $ 60,000 บวกกับโอกาสที่จะได้รับโบนัสสูงถึง $ 20,000 ในช่วงปีแรกของคุณคนอื่น ๆ ที่อยู่กับองค์กรนี้มานานถึงเก้าปีนั้นอยู่ภายในสองพันดอลลาร์จากฐานนั้นดังนั้น คุณจะเห็นว่าเราให้ความสำคัญกับข้อเสนอนี้มากน้อยเพียงใด
"นอกจากนี้เมื่อคุณสร้างบัญชีนักพัฒนาธุรกิจของเราบางรายสามารถทำรายได้มากกว่า $ 100,000.00" องค์กรพยายามบอกเธอว่าฐานมั่นคงและมีโอกาสเพิ่มขึ้นของโบนัสได้สูง เธอยอมรับ
มีการเดิมพันมากเมื่อคุณเจรจาเงินเดือนกับพนักงานที่คุณเลือก ใช้เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ระเบิดโอกาสในการจ้างพนักงานที่ยอดเยี่ยมและมีคุณสมบัติที่เหนือกว่า
