เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทของค่าคอมมิชชั่นในงานขาย
เนื้อหา
เมื่อผู้คนเริ่มมองหางานขายพวกเขามักจะคิดว่ามีค่าคอมมิชชั่นที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป งานขายหลายงานรวมค่าคอมมิชชั่น บางคนจ่ายค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นและบางแห่งเสนอค่าคอมมิชชั่น แต่ก็จ่ายเงินเดือน“ ฐาน” ที่กำหนดไว้…และบางแห่งไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใด ๆ เลย
ไม่มีค่าคอมมิชชั่น
งานค้าปลีกหลายแห่งไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใด ๆ โดยเฉพาะกับพนักงานขายใหม่ พนักงานจะได้รับเงินเดือนแบบคงที่โดยไม่คำนึงว่าพวกเขาจะขายหรือขายน้อยเพียงใด งานประเภทเงินเดือนอย่างเดียวนี้สามารถปลอบใจพนักงานขายใหม่เนื่องจากรายได้ของคุณไม่ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาขายได้ดีแค่ไหน แต่มันก็น่าหงุดหงิดอย่างรวดเร็ว พนักงานขายหลายคนมีแรงจูงใจทางการเงินดังนั้นหากไม่มีแรงจูงใจอย่างต่อเนื่องในการขายสินค้าที่ดีพวกเขาจะหางานใหม่หรือหยุดพยายาม
สำนักงานคณะกรรมการฐานพลัส
งานขายที่เสนอฐานและค่าคอมมิชชั่นสามารถเสนอสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก พนักงานขายได้รับรางวัลอย่างเหมาะสมสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการอดอาหารหากพวกเขามีเดือนที่ไม่ดี บ่อยครั้งที่ค่าคอมมิชชั่นจะไม่เริ่มขึ้นจนกว่าพนักงานขายจะไปถึงเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเช่นจำนวนการขายหรือจำนวนรายได้ขั้นต่ำในช่วงเวลานั้น
ส่วนใหญ่ของตำแหน่งเหล่านี้จ่ายค่าคอมมิชชั่นตลอดทั้งปีมักจะเป็นรายไตรมาสหรือรายเดือน อย่างไรก็ตามนายจ้างบางรายจะตั้งค่ากำหนดการ "ฐานบวกโบนัส" แทนซึ่งพนักงานขายจะไม่ได้รับเงินเดือนใด ๆ ที่สูงกว่าฐานของเขาจนถึงสิ้นปี โดยทั่วไปโบนัสจะขึ้นอยู่กับการประชุมหรือเกินเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า แต่สิ่งเหล่านี้อาจไม่ใช่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายโดยตรง ตัวอย่างเช่นโบนัสอาจมาจากความคิดเห็นของลูกค้าบางส่วน
คอมมิชชั่นเท่านั้น
งานการขายค่านายหน้าล้วนเป็นเพียงแค่นั้น - พนักงานขายจะได้รับเงินตามสิ่งที่พวกเขาขายเท่านั้น หากพนักงานขายไม่ทำยอดขายเป็นเวลาหนึ่งเดือนเขาจะไม่ได้รับเงิน อย่างไรก็ตามพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะทำเงินได้มากขึ้นด้วยงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์มากกว่างานที่มีพื้นฐานเทียบเท่ากับงานคอมมิชชั่น
งานคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์บางงานจะเสนอเครือข่ายความปลอดภัยในรูปแบบของ "การดึงค่านายหน้า" บริษัท จ่ายพนักงานขายตามจำนวนที่กำหนดไว้ในตอนต้นของแต่ละช่วงเวลา เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการชำระเงินล่วงหน้านี้จะถูกหักออกจากพนักงานขายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นจำนวนมาก หากพนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าที่ได้รับจากการจ่ายเงินเขาจะเก็บเงินเพิ่มไว้ แต่ถ้าเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นน้อยกว่าที่ดึงออกเขาจะต้องจ่ายเงินส่วนที่เหลือคืนให้กับ บริษัท
ประเภทต่างๆ
ในค่าคอมมิชชันเท่านั้นหรือฐานบวกงานค่าคอมมิชชั่นสามารถคำนวณค่าคอมมิชชันได้สองวิธีพื้นฐาน: แบบตรงหรือแบบผันแปร คอมมิชชั่นแบบตรงจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินต่อการขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายรถยนต์คุณอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% ของราคาขายสำหรับรถแต่ละคันที่คุณขาย หากคุณกำลังขายสมาชิกยิมคุณอาจได้รับค่าชดเชย $ 25 ต่อการขาย ค่าคอมมิชชั่นผันแปรมีความซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยเปลี่ยนแปลงไปตามเป้าหมายที่กำหนด ตัวอย่างเช่นมีคนขายรถยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายที่แตกต่างจากตัวอย่างด้านบนอาจทำ 5% ในสิบคันแรกที่เขาขายภายในระยะเวลาที่กำหนดและ 15% สำหรับรถยนต์ที่เขาขายหลังจากสิบเริ่มต้น
ในกรณีที่หายากงานขายจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เหลือ หมายความว่าพนักงานขายจะยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นตราบใดที่บัญชีที่ใช้งานอยู่ ค่าคอมมิชชั่นที่เหลือจะถูกนำเสนอในการขายประกันภัยเป็นครั้งคราว - ตราบใดที่ลูกค้ายังคงจ่ายเบี้ยประกันพนักงานขายจะได้รับการชดเชย
อะไรที่เหมาะกับคุณ
พนักงานขายใหม่เอี่ยมน่าจะดีที่สุดในงานฐานและค่าคอมมิชชั่น นั่นทำให้เธอมีห้องหายใจเล็ก ๆ ในขณะที่เธอเรียนรู้เชือกและได้รับประสบการณ์ แต่ก็มีการชดเชยในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเธอขายดีขึ้น พนักงานขายที่มีประสบการณ์มักจะมุ่งเน้นที่การสร้างรายได้ให้มากที่สุดดังนั้นพวกเขาจึงมักจะชอบตำแหน่งที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น พนักงานขายที่ดีจริงๆในงานค่าคอมมิชชั่นล้วนๆสามารถทำเงินได้มากโดยเฉพาะในงานที่เธอขายสินค้าและบริการระดับสูง
