การเพิ่มผลกำไรให้กับการขายของคุณ
เนื้อหา
กำไรขั้นต้นเป็นสัดส่วนหลักสำหรับมืออาชีพด้านการขายที่สนใจค่าคอมมิชชั่น ในขณะที่คุณอาจรู้สึกว่าตัวแทนฝ่ายขายทุกคนให้ความสำคัญกับผลกำไร แต่ความจริงก็คือแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นใน บริษัท ขายหลายแห่งคือการไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พนักงานขาย
ไม่ว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรกับตำแหน่งการขายที่ไม่ได้รับมอบหมายหากคุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งงานขายที่ไม่ได้รับมอบหมายคุณอาจสนใจวิธีการเพิ่มผลกำไร
ต่อไปนี้เป็นวิธีการสร้างกำไรที่ผ่านการทดสอบและพิสูจน์แล้ว
ช่วยเสมอ
มีบางอย่างแปลกที่เกิดขึ้นเมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเปลี่ยนโฟกัสจากการรับเงินเดือนที่มีประโยชน์เพื่อช่วยเหลือลูกค้า เมื่อคุณให้ความสำคัญกับลูกค้าอันดับแรกคุณต้องสร้างความไว้วางใจความสามัคคีและความภักดีต่อลูกค้าตลอดชีวิต
แต่อย่าสับสนกับการสละเวลาพรสวรรค์และผลิตภัณฑ์ของคุณออกไปเพื่อผลกำไรที่ต่ำหรือไม่มีเลยเมื่อมีประโยชน์ การช่วยเหลือบ่อยครั้งหมายถึงการท้าทายลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขากำลังจะทำผิดพลาด การเป็นประโยชน์ยังหมายถึงสถานะที่มั่นคงในการกำหนดราคาของคุณเนื่องจากคุณรู้ว่าดีลแบบแพ้ชนะมีผลเพียงเล็กน้อยในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่ง
เพิ่มยอดขาย
หากมีคนถามคุณว่าคุณคิดว่าจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับนักกอล์ฟในการพัฒนาเกมของเธอคุณอาจตอบด้วย "พยายามปรับปรุงพื้นฐาน" เสมอ
และด้วยการขาย การมุ่งเน้นที่การรักษาทักษะการขายขั้นพื้นฐานของคุณให้แข็งแรงคมชัดและต่อเนื่องนั้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่ไม่เพียง แต่จะปิดการขายมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีความรู้ในการสร้างผลกำไรมากขึ้นในการขายเหล่านั้น
เพิ่มยอดขาย
ผู้ที่อยู่ในการขายรถยนต์รู้มากเกี่ยวกับยอดขายเสริม เมื่อลูกค้าตกลงที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยการซื้อรถยนต์ใหม่การรับประกันเพิ่มเติมการป้องกันสนิมการประกันช่องว่างและตัวเลือกอื่น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่ตัวเลือก Add-on เหล่านี้จะสุกพร้อมผลกำไรในบางครั้งถึงผลกำไรมากกว่า 100%!
อินเทอร์เน็ตยักษ์ใหญ่อเมซอนก็รู้คุณค่าของยอดขายเสริม อเมซอนนำเสนอผลิตภัณฑ์ราคาถูกหลายรายการเช่นเดียวกับยอดขายเสริมให้กับลูกค้าที่ซื้อมากกว่าจำนวนเงินที่กำหนดไว้ ประโยชน์ของอเมซอนโดยการเพิ่มรายได้ต่อการขายและยังเพิ่มผลกำไรด้วยการรวมรายการราคาถูกเข้ากับสินค้าขนาดใหญ่และลดต้นทุนการขนส่ง
คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใดในการขายของคุณ
ป้องกันความคิดสินค้า
สิ่งที่ฆ่ากำไรได้เร็วกว่าสิ่งอื่นใดคือเมื่อตัวแทนขายหรือ บริษัท ขายเริ่มเห็นสินค้าหรือบริการเป็นสินค้า สินค้าเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคเห็นคุณค่าและซื้อเพียงเล็กน้อยตามความต้องการที่เป็นที่ยอมรับ
ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาจไม่สามารถทำอะไรได้มากเกี่ยวกับวิธีการที่ตลาดดูสินค้าหรือบริการตัวแทนขายสามารถ (และควร) ทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่เคยดูผลิตภัณฑ์ของตนเป็นสินค้า เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้นการสร้างมูลค่าแทบเป็นไปไม่ได้เลย
ความสุจริต
คุณอาจพบว่ามันยากที่จะเชื่อ แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างผลกำไรในดีลของคุณคือการขอกำไรจากลูกค้าของคุณ ถูกต้องถามลูกค้าของคุณหากพวกเขารู้สึกว่าคุณได้รับสิทธิ์ในการสร้างผลกำไรบริสุทธิ์เพิ่มขึ้นอีกสองสามเปอร์เซ็นต์
พวกเขาอาจพูดว่า "ไม่" แต่คุณจะประหลาดใจที่ลูกค้าที่ชื่นชมความพยายามของพวกเขาที่เป็นมืออาชีพด้านการขายเห็นด้วยที่จะจ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อให้รางวัลแก่ตัวแทนของพวกเขา
และหากลูกค้าของคุณบอกว่า "ไม่" คุณอาจต้องการตรวจสอบวงจรการขายทั้งหมดและดูว่ามีบางพื้นที่ที่คุณสามารถให้บริการที่ดียิ่งขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้นหรือไม่
