ทำความเข้าใจกับวิธีการขายที่แตกต่าง
เนื้อหา
ไม่มีวิธีการขายที่ดีที่สุด บุคลิกภาพและพื้นหลังของคุณจะกำหนดเทคนิคการขายประเภทใดที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับคุณ แม้ว่าคุณจะมีวิธีการที่ใช้งานได้ดี แต่ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะลองใช้วิธีอื่นในตอนนี้
การลองใช้วิธีการใหม่ ๆ จะช่วยให้คุณไม่ต้องตกอยู่ในสถานการณ์ลำบากและคุณอาจประหลาดใจกับวิธีการขายแบบใหม่ที่เหมาะกับคุณ ในความเป็นจริงพนักงานขายจำนวนมากทำได้ดีที่สุดโดยใช้วิธีการผสมผสาน
บัดดี้ทันที
ผู้คนรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการซื้อจากคนที่พวกเขาชอบ พนักงานขายที่ใช้วิธีบัดดี้มีความอบอุ่นและเป็นมิตรถามคำถามและแสดงความสนใจในกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาพยายามเชื่อมต่อในระดับอารมณ์กับลูกค้าที่คาดหวังแต่ละราย
วิธีการนี้มีประสิทธิภาพมาก แต่อยู่ในมือขวาเท่านั้น โดยปกติแล้วพนักงานขายที่มีจิตใจที่อบอุ่นและรักที่จะรู้จักเพื่อนใหม่ อย่าลองใช้วิธีนี้โดยคาดหมายหากไม่ได้หมายความว่า - ผู้คนสามารถบอกได้ว่าคุณแกล้งทำมันหรือไม่และพวกเขาจะไม่พอใจคุณมากนัก
คุณจะต้องติดตามผลเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณชอบและใส่ใจในสิ่งที่คาดหวัง ตัวอย่างเช่นหากคุณพูดคุยเกี่ยวกับเด็กอายุสิบเอ็ดเดือนของกลุ่มเป้าหมายในระหว่างการนัดหมายคุณควรติดตามด้วยการส่งการ์ดและของขวัญเล็ก ๆ หรือทั้งสองอย่างในวันเกิดครั้งแรกของเด็ก
คุรุ
พนักงานขายที่ชอบวิธีการที่มีตรรกะและอารมณ์น้อยกว่ากำหนดตัวเองให้ทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขา พวกเขาวางตำแหน่งตัวเองเป็นนักแก้ปัญหาสามารถตอบคำถามใด ๆ และแก้ไขปัญหาใด ๆ ที่มีโอกาสวางก่อนหน้าพวกเขา
แนวทางกูรูต้องการทำงานมากมายในการเรียนรู้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและติดตามการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ถ้าคุณเต็มใจที่จะใช้เวลาคุณสามารถทำได้ดีมากทั้งในการขายให้กับกลุ่มเป้าหมายและสร้างผู้อ้างอิงจำนวนมาก เมื่อลูกค้าทราบว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะส่งคำถามถึงเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ
ที่ปรึกษา
วิธีนี้รวมวิธี "กูรู" และ "เพื่อน" เข้าด้วยกัน พนักงานขายที่เลือกใช้วิธีการให้คำปรึกษาแนะนำตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้า เธอรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และเมื่อถามคำถามสองสามข้อเธอสามารถจับคู่เขากับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของเขา
ด้วยวิธีการที่รวมคุณสมบัติที่ดีที่สุดของสองวิธีแรกเข้าด้วยกันมันจึงมีประสิทธิภาพอย่างมาก แต่มันก็ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในส่วนของพนักงานขาย คุณต้องมีความรู้และสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้าของคุณได้ หากคุณสามารถจัดการ feats ทั้งสองนี้ได้ยอดขายของคุณก็จะลดลงอย่างรวดเร็ว
The Networker
ระบบเครือข่ายสามารถช่วยได้มากสำหรับพนักงานขาย เครือข่ายเฉพาะจะยกระดับไปสู่ระดับถัดไปตั้งค่าและบำรุงรักษาเว็บเพื่อนร่วมงานพนักงานขายจาก บริษัท อื่นลูกค้าและลูกค้าเก่าและทุกคนที่เขาพบ เครือข่ายที่แข็งแกร่งเพียงพอจะสร้างผู้นำที่อบอุ่นอย่างต่อเนื่องซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของพนักงานขายส่วนใหญ่หรือทั้งหมดได้
ด้วยวิธีการนี้คุณจะใช้เวลาอย่างมากในการฝึกฝนผู้คน เป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับพนักงานขายที่สนุกกับการเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆปาร์ตี้และอื่น ๆ และพบปะผู้คนใหม่ ๆ เพียงจำไว้ว่าคุณจะต้องตอบสนองด้วยการช่วยเหลือและส่งกลับไปยังคนที่ช่วยคุณ
ผู้ขายฮาร์ด
Best อธิบายว่า“ กลัวโอกาสในการซื้อ” แนวทางการขายอย่างหนักคือสิ่งที่ทำให้พนักงานขายมีชื่อเสียงที่ไม่ดี การขายอย่างหนักเกี่ยวข้องกับการรับคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าเขาจะไม่ต้องการหรือต้องการมัน วิธีการมีตั้งแต่การกลั่นแกล้ง (เช่น“ ซื้อตอนนี้หรือคุณจะรู้สึกโง่ในวันพรุ่งนี้”) จนถึงการจัดการ (เช่น“ ถ้าคุณไม่ซื้อจากฉันฉันจะตกงาน”) ไปจนถึงการหลอกลวงแบบทันที (เช่น “ ผลิตภัณฑ์นี้มีสถิติด้านความปลอดภัยที่ดีกว่าการแข่งขัน”)
ไม่มีพนักงานขายที่มีจริยธรรมควรใช้วิธีการขายอย่างหนัก น่าเศร้าที่ยังคงมีพนักงานขายที่ใช้กลยุทธ์การขายประเภทนี้แม้ว่าผลลัพธ์จะเป็นลูกค้าที่ไม่เคยซื้ออีกครั้งและไม่ช้าก็เร็วชื่อเสียงที่แย่ของ บริษัท โดยรวมก็คือ ติดกับหนึ่งหรือสี่วิธีแรก - ทั้งหมดล้วนแล้วแต่มีประสิทธิภาพและมีจริยธรรม
