7 อันดับงานขายโดยค่าคอมมิชชั่น
เนื้อหา
- คณะกรรมการประเภทต่าง ๆ
- วิธีคำนวณคอมมิชชั่น
- ค่าคอมมิชชั่นการขายรวม
- ร้อยละของกำไร
- คณะกรรมการตัวแปร
- คณะกรรมการการขายดินแดน
- 7 อันดับงานที่มีค่าคอมมิชชั่น
- 1. วิศวกรฝ่ายขาย
- 2. ตัวแทนขายขายส่งและการผลิต
- 3. ตัวแทนขายหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงิน
- 4. ตัวแทนขายโฆษณา
- 5. ตัวแทนขายประกันภัย
- 6. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย
- 7. ตัวแทนการท่องเที่ยว
- ถัดไปคืออะไรในเส้นทางอาชีพการขาย
การทำงานที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นอาจเป็นวิธีที่สร้างรายได้หากคุณมีทักษะการสื่อสารทักษะการขายและความสามารถในการปิดการขาย
คอมมิชชั่นจ่ายอย่างไร นายจ้างมีวิธีการที่แตกต่างกันมากมายในการชดเชยแรงงานซึ่งรวมถึงค่าจ้างรายชั่วโมงเงินเดือนโบนัสค่าตอบแทนบุญการเพิ่มขึ้นของค่าครองชีพและค่าคอมมิชชั่น
ระบบคอมมิชชันสำหรับการชดเชยให้รางวัลแก่พนักงานสำหรับการขายผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภคหรือธุรกิจอื่น ๆ
จำนวนค่าคอมมิชชันที่ได้รับนั้นขึ้นอยู่กับการบรรลุตามเกณฑ์การขายเช่นการบรรลุเป้าหมายหรือเกินโควต้า
คณะกรรมการประเภทต่าง ๆ
ขึ้นอยู่กับนายจ้างค่าคอมมิชชันอาจจ่ายจากยอดฐานหรือเงินเดือนจ่ายเป็นรายได้จากค่าคอมมิชชั่นในอนาคตหรือจ่ายเป็นโบนัส
- คณะกรรมาธิการตรง เป็นรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ที่สุดซึ่งคนงานจะได้รับค่าตอบแทนเพียงอย่างเดียวจากยอดขายที่พวกเขาสร้างขึ้น
- วาดกับคณะกรรมการในอนาคต ให้รายได้แก่คนงานที่หักจากค่านายหน้าเมื่อได้รับ
- คณะกรรมการเงินเดือนบวก ระบบเกี่ยวข้องกับการสร้างเงินเดือนที่กำหนดสำหรับพนักงานขายแล้วเพิ่มรายได้ค่านายหน้าจากการขายที่ผลิต
- เงินเดือนบวกโบนัส การเตรียมการชดเชยให้กับการจัดตั้งของเงินเดือนที่กำหนดซึ่งเสริมด้วยเงินก้อนเมื่อพนักงานบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง
วิธีคำนวณคอมมิชชั่น
มีโครงสร้างต่าง ๆ มากมายที่นายจ้างใช้เป็นพื้นฐานในการคำนวณค่าคอมมิชชั่น
ค่าคอมมิชชั่นการขายรวม
ในรูปแบบที่ง่ายที่สุดค่าคอมมิชชั่นอาจขึ้นอยู่กับปริมาณการขายรวม ตัวอย่างเช่นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ขายบ้านและรับ 1.5% ของราคาขายเป็นค่าคอมมิชชั่น
ร้อยละของกำไร
คอมมิชชั่นสามารถคิดจากเปอร์เซ็นต์ของกำไรของสินค้าที่เกินต้นทุนของนายจ้างตัวอย่างเช่นหากรถยนต์มีค่าใช้จ่าย $ 20,000 ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจได้รับ 5% ของราคาขายสุดท้ายมากกว่า $ 20,000
คณะกรรมการตัวแปร
ระบบค่าคอมมิชชั่นผันแปรเกี่ยวข้องกับอัตราค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันในระดับการขายต่าง ๆ หรือเมื่อถึงเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นพนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 3% จากยอดขาย $ 100,000 ครั้งแรก 5% ของยอดขายจาก $ 100,000 - $ 200,000 และ 7% ของยอดขายทั้งหมดเกิน $ 200,000
คณะกรรมการการขายดินแดน
ค่าคอมมิชชั่นการขายในอาณาเขตหรือกลุ่มเกี่ยวข้องกับการให้รางวัลแก่พนักงานขายทั้งหมดในทีมหากกลุ่มบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายในภูมิภาคของตน
7 อันดับงานที่มีค่าคอมมิชชั่น
นี่คือบางส่วนของงานการขายตามค่าคอมมิชชันที่มีรายได้สูงสุดในเดือนพฤษภาคม 2562 ตามข้อมูลล่าสุดจากสำนักสถิติแรงงาน
1. วิศวกรฝ่ายขาย
วิศวกรฝ่ายขายขายผลิตภัณฑ์หรือบริการขั้นสูงให้กับธุรกิจ พวกเขาจะต้องมีทักษะทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคเพื่อทำความเข้าใจฟังก์ชั่นของผลิตภัณฑ์และสามารถอธิบายฟังก์ชั่นเหล่านั้นให้กับลูกค้า พวกเขาอาจช่วยในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้และช่วยลูกค้าแก้ปัญหาหลังการติดตั้ง
เงินเดือน: ค่าเฉลี่ยของวิศวกรฝ่ายขายในเดือนพฤษภาคม 2562 อยู่ที่ $ 103,900 โดยที่ 10% ของผู้มีรายได้ต่ำกว่า 59,180 ดอลลาร์ต่อปีและ 10% ที่มีรายได้สูงสุดกว่า 174,270 ดอลลาร์ต่อปี ยอดขายเฉลี่ยที่สูงที่สุดคือค่าใช้จ่ายในการสื่อสารโทรคมนาคมบริการออกแบบระบบคอมพิวเตอร์และกลุ่มอิเล็กทรอนิกส์ขายส่งของตลาด
งาน Outlook: การจ้างวิศวกรขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 6% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 ซึ่งเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ การเติบโตของการจ้างงานมีแนวโน้มที่จะแข็งแกร่งสำหรับวิศวกรขายที่ขายซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ การเติบโตของอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่งยังคาดหวังในการออกแบบระบบคอมพิวเตอร์และบริการที่เกี่ยวข้องซึ่งคาดว่าการจ้างงานจะเพิ่มขึ้น 24% ระหว่างปี 2018 ถึงปี 2028
2. ตัวแทนขายขายส่งและการผลิต
ตัวแทนขายเหล่านี้ขายผลิตภัณฑ์ให้กับ บริษัท เอกชนและหน่วยงานราชการ ตัวแทนขายขายส่งและโรงงานผลิตอาจระบุลูกค้าที่คาดหวังช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันเข้าใจและเลือกผลิตภัณฑ์เจรจาราคาและจัดทำสัญญาขายท่ามกลางหน้าที่อื่น ๆ อาจใช้งานได้กับผู้ผลิตรายเดียวหรือหลาย บริษัท
เงินเดือน: ค่ามัธยฐานสำหรับผู้แทนการขายส่งและการผลิตซึ่งไม่รวมผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์อยู่ที่ $ 59,930 ในเดือนพฤษภาคมปี 2019 ด้านล่าง 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า $ 30,530 ต่อปีในขณะที่ 10% ของผู้มีรายได้สูงกว่า $ 125,300 ปี. พนักงานขายที่ขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์ทำเงินเดือนสูงสุดในประเภทนี้โดยมีรายรับเฉลี่ยอยู่ที่ $ 81,020 ต่อปี
งาน Outlook: การจ้างงานโดยรวมของตัวแทนขายขายส่งและโรงงานการผลิตคาดว่าจะเติบโต 2% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 ซึ่งต่ำกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ
3. ตัวแทนขายหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงิน
ตัวแทนขายหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงินซื้อและขายหลักทรัพย์ (เช่นหุ้นพันธบัตร) และสินค้า (เช่นทองคำข้าวโพด) พวกเขาตรวจสอบตลาดการเงินแนะนำ บริษัท และขายหลักทรัพย์ให้กับผู้ซื้อรายบุคคล
เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงินเป็นตัวแทนขาย 62,270 $ ในเดือนพฤษภาคม 2019 ต่ำสุด 10% ของรายได้ทำน้อยกว่า $ 35,320 ต่อปีและ 10% สูงสุดของรายได้ทำมากกว่า $ 204,130 ต่อปี
งาน Outlook: ตัวแทนการขายหลักทรัพย์สินค้าโภคภัณฑ์และบริการด้านการเงินคาดว่าจะเติบโต 4% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 นี่เป็นเรื่องที่เร็วพอ ๆ กับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ
4. ตัวแทนขายโฆษณา
หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายโฆษณาคนงานเหล่านี้ขายพื้นที่โฆษณาทางออนไลน์ออกอากาศและแพลตฟอร์มสื่อสิ่งพิมพ์ให้กับธุรกิจและบุคคลทั่วไป ความรับผิดชอบในงานของพวกเขารวมถึงการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพการดูแลบัญชีลูกค้าและการนำเสนอขาย
เงินเดือน: ค่าจ้างเฉลี่ยต่อปีสำหรับตัวแทนขายโฆษณาอยู่ที่ 53,310 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2562 ผู้ที่ทำรายได้ต่ำสุด 10% ทำรายได้น้อยกว่า 25,390 ดอลลาร์ต่อปีและ 10% ของผู้มีรายได้สูงสุดทำรายได้มากกว่า 118,300 ดอลลาร์ต่อปี
งาน Outlook: ตัวแทนการขายโฆษณาคาดว่าจะลดลง 2% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 อย่างไรก็ตามมีแนวโน้มที่ดีขึ้นในตลาดดิจิตอลที่มีการโฆษณาในวิดีโอออนไลน์เครื่องมือค้นหาและเนื้อหาบนมือถือที่มุ่งเน้นไปที่สมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต
5. ตัวแทนขายประกันภัย
ตัวแทนขายประกันภัยขายประกันหนึ่งประเภทหรือมากกว่าเช่นชีวิตสุขภาพทรัพย์สิน ฯลฯ พวกเขาติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพอธิบายคุณสมบัติของนโยบายต่าง ๆ และช่วยให้ลูกค้าเลือกแผน พวกเขายังจัดการการต่ออายุนโยบายและเก็บรักษาบันทึก
เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับตัวแทนขายประกันคือ $ 50,940 ในเดือนพฤษภาคม 2019 ต่ำสุด 10% ของรายได้ทำน้อยกว่า $ 28,000 ต่อปีและสูงสุด 10% ของรายได้ทำมากกว่า $ 125,500 ต่อปี
งาน Outlook: จำนวนงานตัวแทนขายประกันภัยคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 10% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 ซึ่งเร็วกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ สำนักสถิติแรงงานคาดการณ์ว่าความต้องการตัวแทนอิสระจะเติบโตเร็วที่สุดเนื่องจาก บริษัท ประกันภัยหลายแห่งเลือกใช้นายหน้า
6. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายทำงานคล้ายกันช่วยลูกค้าซื้อขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตามนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้รับใบอนุญาตในการจัดการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนเองในขณะที่ตัวแทนขายทำงานให้กับโบรกเกอร์โดยทั่วไปจะทำสัญญา
เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ $ 59,720 ในเดือนพฤษภาคม 2562 ต่ำสุด 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า 23,600 ดอลลาร์ต่อปีและสูงสุด 10% ของผู้มีรายได้มากกว่า 178,720 ดอลลาร์ต่อปี
งาน Outlook: การจ้างงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 7% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 ซึ่งเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ โอกาสในการทำงานเป็นที่นิยมมากขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจขยายตัวและอัตราดอกเบี้ยต่ำ
7. ตัวแทนการท่องเที่ยว
ตัวแทนการท่องเที่ยววางแผนจองและขายการท่องเที่ยวสำหรับบุคคลและกลุ่ม พวกเขาอาจจองการขนส่งที่พักและกิจกรรมรวมถึงทัวร์กลุ่มและการเดินทางแบบไปเช้าเย็นกลับ โดยทั่วไปแล้วพวกเขายังจัดทางเลือกเมื่อแผนเปลี่ยนแปลงในระหว่างการเดินทาง
เงินเดือน: เงินเดือนประจำปีของตัวแทนการท่องเที่ยวอยู่ที่ $ 40,660 ในเดือนพฤษภาคม 2019 ต่ำสุด 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า $ 23,660 ต่อปีและสูงสุด 10% ของผู้มีรายได้ทำมากกว่า $ 69,420 ต่อปี
งาน Outlook: สำนักสถิติแรงงานโครงการที่การจ้างงานสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวจะลดลง 6% ระหว่าง 2018 และ 2028 อย่างไรก็ตามเป็นตัวแทนการท่องเที่ยวปัจจุบันถึงวัยเกษียณโอกาสเพิ่มเติมอาจเปิดขึ้นสำหรับตัวแทนใหม่โดยเฉพาะผู้ที่มุ่งเน้นเฉพาะเช่นการเดินทางขององค์กร
ถัดไปคืออะไรในเส้นทางอาชีพการขาย
คุณจะสร้างอาชีพการขายให้เติบโตได้อย่างไร? ขั้นตอนต่อไปในเส้นทางอาชีพสำหรับพนักงานที่ต้องการความก้าวหน้าจากบทบาทการขายโดยทั่วไปแล้วจะเป็นตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย ค่ามัธยฐานในปี 2562 สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ที่ 126,640 ดอลลาร์ต่อปี การจ้างงานสำหรับบทบาทนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 5% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571
หากต้องการเข้าสู่บทบาทการจัดการคุณอาจต้องมีประสบการณ์สองสามปีในฐานะตัวแทนขาย นายจ้างหลายคนต้องการปริญญาตรีสำหรับงานนี้และอาจดูดีในผู้สมัครที่มีหลักสูตรในการจัดการการตลาดเศรษฐศาสตร์บัญชีการเงินหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
