การขายผลประโยชน์ของโฆษณาทางทีวี
เนื้อหา
โฆษณาทางทีวีรวมวิดีโอและเสียงเพื่อสร้างยอดขายที่น่าดึงดูดสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ โฆษณาทางวิทยุอาจมีราคาถูกกว่า แต่ก็ไม่มีรูปภาพ การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ยังคงมีรูป แต่ก็มีน้อยที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายของลูกค้า เรียนรู้วิธีการขายผลประโยชน์ของโฆษณาทางทีวีเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าเงินของพวกเขาถูกใช้ไปอย่างดีในการสร้างธุรกิจของพวกเขา
ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ
เป็นเรื่องจริงที่โฆษณาทางทีวีมักจะเป็นรูปแบบที่แพงที่สุดในการซื้อสื่อ แต่คุณสามารถอธิบายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังป้ายราคาที่สูงขึ้นได้ อย่างแรกโฆษณาทางโทรทัศน์เกี่ยวข้องกับขั้นตอนเพิ่มเติมในการผลิต พูดคุยเกี่ยวกับตัวเลือกการผลิตโฆษณาทางทีวีเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกได้ถูกต้องในการสร้างจุด
ลูกค้ารายหนึ่งอาจมีเงินและต้องการจุดภาพคุณภาพเครือข่ายทีวีที่เคลือบเงาในขณะที่คนอื่นต้องการโฆษณาเชิงพาณิชย์เพื่อประกาศขายที่ร้านเฟอร์นิเจอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจการโฆษณาทางสื่อหกรูปแบบเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคอยดูแลลูกค้าเกี่ยวกับการผลิตที่มีราคาแพงซึ่งจะทำให้พวกเขากลัวที่จะไม่ซื้อแพ็คเกจทีวีจากคุณ
เป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าครั้งแรกที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการสร้างโฆษณาทางทีวีก่อนที่จะออกอากาศ ลดความซับซ้อนของขั้นตอนในการสงบประสาท สถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นมักจะมีเครื่องมือส่วนใหญ่ของ บริษัท ผู้ผลิตแฟนซีและอาจเต็มใจสร้างโฆษณาฟรีหากลูกค้าซื้อเวลาโฆษณา
ขายความจริงที่ว่าในขณะที่ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าอาจสูงขึ้น แต่ผู้คนจำนวนมากจะเห็นโฆษณาทางโทรทัศน์ ผู้ฟังทางวิทยุนั้นรวดเร็วเกินกว่าที่จะเปลี่ยนสถานีได้เมื่อโฆษณาเริ่มเข้ามาและผู้อ่านหนังสือพิมพ์ที่ลดน้อยลงก็หมายความว่ามีคนดูโฆษณาทางหนังสือพิมพ์น้อยลงเมื่อดูผ่านหน้าเว็บ การลงทุนในโฆษณาทางทีวีมีผลตอบแทนมากที่สุด
เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
ในแต่ละปีโทรทัศน์จะดีขึ้นเมื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้เคยเป็นข้อได้เปรียบครั้งใหญ่ของวิทยุพร้อมด้วยรูปแบบวิทยุที่หลากหลายทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้อย่างง่ายดายว่าจะซื้อโฆษณาที่ใด
ด้วยช่องรายการเคเบิลทีวีที่มากขึ้นเรื่อย ๆ โทรทัศน์มีข้อได้เปรียบเหมือนกันหลายประการ ศูนย์จัดหาสวนสามารถซื้อเวลาเชิงพาณิชย์ผ่าน บริษัท เคเบิลทีวีท้องถิ่นเพื่อให้โฆษณาปรากฏในช่องเคเบิลภายในบ้านและสวน การซื้อโฆษณาเคเบิลทีวีไม่เพียง แต่ช่วยให้ บริษัท เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่อัตราโฆษณาเคเบิลมักจะถูกกว่าโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์มาก
แต่ผู้ชมในช่องทางเคเบิลทีวียังมีขนาดเล็กมาก ดังนั้นในขณะที่ราคาต่ำกว่าลูกค้าอาจเข้าถึงผู้ชมเพียงไม่กี่พันคนที่มีโฆษณา
สถานีโทรทัศน์ที่ออกอากาศสามารถนำเสนอโอกาสที่ดีกว่าในการเข้าถึงผู้คนมากขึ้นแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า อย่างไรก็ตามมีตัวเลือกสำหรับสถานีโทรทัศน์ด้วย หากลูกค้าต้องการให้โฆษณาปรากฏระหว่างเวลา 18:00 น. การถ่ายทอดทางทีวี แต่ไม่สามารถจ่ายได้คุณสามารถคัดท้ายพวกเขาไปยังการแพร่ภาพตอนเช้าแทน พวกเขายังเข้าถึงผู้ชมข่าวที่ต้องการ แต่ในอัตราที่ต่ำกว่ามาก
จุดทีวีที่น่าจดจำ
ให้เวลา 30 วินาทีในการคิดโฆษณาทางทีวีตั้งแต่วัยเด็กของคุณ โอกาสที่โฆษณาคลาสสิคจะนึกถึงคุณเกือบจะในทันทีแม้ว่าคุณจะไม่ได้เห็นสปอตโฆษณาในปีนี้ ตัวอย่างที่น่าจดจำบางอย่างรวมถึง "ชีวิต" ในเชิงพาณิชย์ธัญพืช ("เฮ้กี้กี้เขาชอบมัน!"), Alka-Seltzer ("ป๋อม, ป๋อม, ฟอง, ฟอง") และเวนดี้แฮมเบอร์เกอร์ ("Where's the Beef?") คุณจำโฆษณาทางวิทยุหรือหนังสือพิมพ์ในลักษณะเดียวกันได้หรือไม่?
โฆษณาที่ดีที่สุดในทีวีและแม้แต่ที่แย่ที่สุดก็สามารถติดอยู่ในใจของผู้ชมได้ตลอดไป สิ่งที่ต้องทำมีเพียงตะขอที่น่าจดจำเช่นกริ๊งตลกหรือเด็กน่ารักในฐานะโฆษก
ดึงลูกค้าที่มีศักยภาพยืดความคิดของพวกเขาออกมาเพื่อที่คุณจะได้ช่วยพวกเขาหาสิ่งที่จะอยู่ในหัวของผู้ชมหลังจากจบ 30 จุด โฆษณาไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องตลกเสมอไปที่จะมีผลกระทบ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นโฆษณาระดับชาติที่มีงบประมาณ จำกัด ในพื้นที่ท้องถิ่นของคุณคุณอาจมีโฆษณาที่คุ้นเคยซึ่งทุกคนในเมืองรู้จักด้วยใจ
กุญแจสำคัญสำหรับคุณคือการคัดลูกค้าออกจากการสร้างโฆษณาที่ดูเหมือนทุกคนในทีวี หากจุดหนึ่งจากธนาคารในท้องถิ่นนั้นดูเหมือนโฆษณาธนาคารอื่นทุกแห่งมันจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมหรือน่าจดจำหนึ่งนาทีหลังจากที่มันออกอากาศน้อยกว่าหนึ่งวันหรือหนึ่งสัปดาห์
การขายโฆษณาทางทีวีนั้นต้องการความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าความคิดสร้างสรรค์ในการผลิตและการกำหนดเป้าหมายบนอากาศเพื่อให้ประสบความสำเร็จ หากคุณทำการบ้านลูกค้าของคุณจะเห็นประโยชน์ในการเพิ่มยอดขายและคุณจะกลายเป็นบุคคลที่ต้องไปสู่ บริษัท ใด ๆ ที่ต้องการผลลัพธ์
